For ejere af mindre virksomheder til opgave at udtænke ord til at definere deres virksomhed kan være overset, eller undgås. Nogle modvilje skriver om noget, fordi de ganske enkelt er for travlt med at drive deres virksomhed. Betydningen af en USP, Unique Sales Proposition, eller hvad nogle kalder en enestående salg "holdning" fortjener din opmærksomhed. Deres plads i erhvervslivet er nødt til at blive evalueret for at definere de unikke fordele kunderne vil opdage at gøre forretninger med dig. Denne øvelse rent faktisk vil hjælpe dig med at finde den mest effektive strategi for alle dine reklame-og salgsmateriale, markedsføring materialer.
Start med en liste over de ting du gør godt, og omfatter faktorer for pris, kvalitet og service. Nogle af mine fast ejendom klienter kamp at skelne, hvad der gør dem enestående. Når man står over for lokale konkurrence og potentielle kunder har 1000 valg, nogle mæglere mener, de er ligesom alle andre. De er ikke som en overraskelse for nogle. Uanset hvilket produkt eller service, du giver, hvis du er 1 ud af 1000 leverandører, det kan være, at det eneste, enestående, er du! Tilføj personlige egenskaber om dig og dine medarbejdere til din liste over ting, du gør det godt.
Næste tage din liste og tænke som en kunde. Omorganisere listen ved at tage de vigtigste fordel nydes af mennesker, der gør forretninger med dig, og derefter fortsætte genopret liste fra mest til mindst vigtige. Husk dit perspektiv er skadet, fordi alting hidtil er baseret på din vision for din virksomhed, hvad du gør, og hvad det betyder at kunderne. Nu kommer den sjove del.
Vælg et par betroede kunder og bede dem for feedback om din liste. Opretholde en neutral holdning og henvise til din liste som tilfældigt i nogen særlig orden, så ingen numre tak. Forudsat at din skriftlige liste, vil gøre det lettere at rekruttere villige deltagere. Bede dem om at gennemgå listen og få dem antal hver en i rækkefølge af betydning med # 1 som den øverste faktor. Inviter dem til at tilføje fordele, som du måtte have glemt. Endelig og måske vigtigst, er at bede dem om at opføre en ekstra ting, "vi kunne gøre bedre for at forbedre din oplevelse som kunde".
Evaluere de nye lister for at se, hvordan hver fordel linjer op. Fra de nye sekvenser og de ekstra fordele, der skal forbedres, bør du være klar til at definere din USP. Din succes afhænger af kundens indtægter, så tager ingen forbrydelse at deres input, fordi det er virkelighed. Tag dig tid til at bruge denne feedback og skrive en fortælling resumé med blot et par stykker og besvare hvem, hvad, hvor, hvornår, og hvorfor i det første stykke. Hvis det lyder som en nyhedshistorie, det er. At fremme din forretning din "nyhed" skal udsendes, og din USP bliver lavet til din markedsføringsstrategi.
Derefter opretter man en kondenseret version af din Unique Sales Proposition, at du kan lagre og tilstand i 15 sekunder eller mindre. I markedsføring, dette er undertiden benævnt din "elevator pitch", eller hvad der svarer til, hvordan man kan indføre din virksomhed til en komplet fremmed, når du kun har 15 sekunder mellem etager på en elevator.
Vide, hvorfor du lykkes baseret på kunde-feedback, og derefter udnytte denne information i forbindelse med markedsføringen af materialer, vil du være i stand til at tiltrække flere kunder leder efter de fordele, du tilbyder. Overvej områder for forbedring, og hvordan man kan gennemføre disse idéer til din USP. Praksis din elevator pitch og lede efter muligheder for at sætte det i handling. Tid brugt venter på linje med den bank, posthus, eller endda sociale situationer vil give dig mulighed for at foretage en hurtig introduktion til mennesker, der viser interesse. I modsætning til lange og omstændelige salg pladser, din elevator pitch og et visitkort vil imponere folk, fordi den er koncis og respekterer værdien af deres tid.
Endelig, hvis du ikke har et selskab motto eller slogan, overveje de stærke du tilbyder, som nu er dokumenteret i din Unique Sales Proposition. Hvorfor ikke ekstrakt de bedste ting til at komme med et enkelt kort sætning eller udtryk? Det skal være let at udvikle en kortfattet slogan at tilføje til din virksomheds identitet og derefter overveje, herunder sloganet på dit websted og trykt markedsføring materialer.
Konklusionen er, evaluere dine stærke sider og derefter få kundefeedback at finindstille listen over fordele drive forretning med din virksomhed. Formulere listen indholdet i en fortællende Unique Sales Proposition med flere stykker, og foretag de første afsnit læses som en nyhed. Kondensere den befordringspligtige virksomhed i en 15 sekunders udgave elevator pitch, og endelig håndværksvirksomheder et selskab motto eller slogan til at forbedre din virksomheds identitet.