God markedsføring, uanset form, altid opfylder visse kriterier. Det er, hvad gør det godt. De følgende 10-Point checkliste vil hjælpe dig afgøre, om din markedsføring passerer testen.
Jeg udfordrer dig til at evaluere et af dine seneste annoncer, kampagner eller andre marketingmeddelelser aktiviteter at se, hvordan det foranstaltninger op.
1. Betyder det fokus på den løsning eller fordele, du giver?
Alt for ofte annoncer simpelthen liste vare eller tjenesteydelse funktioner. Lad ikke dine kundeemner arbejde hårdt for at finde ud af, hvordan dit produkt eller din service kan hjælpe dem. Fortæl dem lige ud.
2. Har det en klar besked?
Hvad er en besked, du ønsker at kommunikere? Sørg for, at det ikke er begravet i alt for megen information, eller det kan ikke komme over.
3. Er det drejede sig om en særlig gruppe af udsigter?
Vil du vide, hvem du taler (og afsætning) til? Sørg for, at din markedsføring er rettet mod en særlig gruppe af perspektiver - det er den eneste måde at sikre, at du henvender dig til deres behov.
4. Er det skrevet i et sprog disse perspektiver kan forholde sig til?
Hvis du vil have din besked til genlyd med dine kundeemner, sørg for, at det taler til dem, både i indhold og i tone og sprog du bruger.
5. Betyder det træk din Unique Selling Proposition?
Dette er én ting, der sætter dig bortset fra hver anden vare eller tjenesteydelse din udsigt kunne muligt købe for at opfylde samme behov. Det bedre stødt på højt og tydeligt i alt, hvad du gør
6. Har det en, overbevisende punkt i fokus?
Nogensinde se en annonce med så mange ting i det, du ikke vidste, hvor det at se først? Dine perspektiver vil ikke vide, enten hvis du forsøger at proppe for meget i dine annoncer eller reklamematerialet.
7. Does it accurately communicate your business' personality?
Ja, din virksomhed har en person, og alt, hvad du gør, bør afspejle det. Du ønsker til dine kundeemner til at føle sig som de "kender" dig. Hvis du ændrer din personlighed hver uge, vil de ikke komme til at kende og stoler på dig.
8. Betyder det give udsigter mere end én grund til at reagere?
Ikke alle er klar til at købe, eller tage den ene, den primære handling, du vil have dem til at tage. Sørg for at give dem en grund til at reagere, eller de er blot et tabt bly.
9. Betyder det give udsigter mere end en måde at reagere?
Gør det nemt og bekvemt for udsigterne til at tage affære. Hvad nu hvis du kun tilbyde en e-mail eller hjemmeside-adresse og en person ikke har computer adgang, eller de er væk fra deres kontor, men de ønsker mere information lige nu?
10. Har du et specifikt mål for markedsføring?
Hvis du ikke ved, hvad din markedsføring er designet til at opnå, så hvordan vil du vide, om det var en succes? Altid have en plan og et mål for alt, hvad du gør.
Elleve ideer til at skabe mere direkte Mail Responses:
1.Når skriftlig kopi til din direct mail marketing stykker, skal du sørge for at led den første linje i hvert afsnit. Det, bogstaveligt talt, trækker dine potentielle kunder til den kopi, du har skrevet.
2. Citat berømte personer eller ansatte ofte. Kunder være opmærksomme på, hvad andre har at sige.
3. Indsamle udtalelser fra tilfredse kunder, og brug dem ofte. De er ikke blot gøre dit salg pitch troværdige, de gør det ud til, at mennesker "ligesom dem" har brug for disse typer af produkter eller tjenesteydelser.
4. Skriv en situation, eller tilfælde historie, hvor din virksomhed løst et vanskeligt problem for en kunde. Vise potentielle kunder, at du rent faktisk kan løse problemerne for dem.
5. Opret en FAQ eller Spørgsmål og Svar afsnit i din direct mail marketing stykke. De er ikke kun let at læse, men de berørte forbrugere kan springe til, hvad de har brug for at vide først, uden at vi spilder tiden.
6. Bruges til at vælge metoder til at give vægt til visse dele af din direct mail marketing breve, såsom CAPS, fed, understreger eller led.
7. Prøv og brug og fakta så meget som muligt for ikke blot bryde op kopien, men drage læseren ind med statistiske oplysninger. Det hjælper sælge, at din virksomhed er professionel og pålidelig.
8. Color griber din målgruppe straks, og fortæller dem en historie. Sørg for at bruge det så meget som du har råd til i alle dine direct mail outs.
9. #, $,%, -, +. De er alle tiltrække opmærksomhed, fordi de er tegn, som ikke normalt anvendes i skriftlig reklamer. Brug dem, når du kan, uden overdoing det.
10. Skriv gerne din målgruppe taler eller læser. Uden kopi at synger til din bestemt kunder, vil de aldrig komme uden om at læse den.
11. Gør alle dine marketingkampagner stykker så personlig som muligt. Hvis du har et navn, skal du bruge det ofte. Hvis du ikke, så prøv og bruge noget, der er original og kreativ, såsom 'Kære Human Resources Expert' i stedet for, "Dear Sirs«.
Hvis du vælger at bruge mange af eller alle disse direct mail marketing teknikker i din mail-outs, får du masser af interesserede kunder ringer og banker på din dør, der ønsker at vide mere.